もし、あなたが
ダイレクトレスポンスマーケティングを
学んだことがあるのなら、
『ダン・ケネディ』や
『神田昌典』氏の名前は
一度は聞いたことがあるでしょう。
こんにちは、藤村です。
そんな彼の名著である
「究極のセールスレター」
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コレを読んだからと言って、
すぐに売れるセールスレターが
書けるようになる・・・
とは、言いませんが、、
売るために、
めちゃくちゃ基本的なことが
書かれています。
さすが、、
シンプルだけど、一生役に立つ！
お客様の心をわしづかみにするためのバイブル
と言わしめるだけのことは
あります。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
そんな名著。
売るための文章を書きたいのなら、
絶対に本棚に置いておきたい一冊ですが、
今回は、概要をサクっと
お伝えしたいと思います。
本書の主なポイントを
要約すると以下の７つです。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
1. 見込み客を正確に理解する
商品やサービスを買う
「理想の顧客」は誰かを
明確に定義することが最重要。
年齢、性別、収入、
職業、価値観、悩みなど、
詳細な「顧客像（アバター）」を描く。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
2. 「問題」にフォーカスする
顧客の悩みや不満に共感し、
それを解決する手段として
商品・サービスを提示。
セールスレターは
「問題解決の提案書」と考える。
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3. 強力なヘッドラインを作成する
レターの最初の一文（ヘッドライン）が
読者の関心を引き、続きを読ませる鍵。
「◯◯に悩んでいませんか？」
「1日5分で△△ができる方法とは？」など。
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4. ベネフィットを明確に伝える
商品の特徴ではなく、
それが「どんな良いことをもたらすか」を強調。
顧客が「これが欲しい！」と
思えるように書く。
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5. 証拠と信頼性の提示
実績、体験談、データ、
専門家の推薦などを活用して信頼性を高める。
「なぜ信じてもらえるのか？」を意識する。
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6. オファー（提案）の魅力を最大化する
「今すぐ申し込む理由」を作る
（例：限定数、期限付きの特典）。
明確なコール・トゥ・アクション（CTA）で行動を促す。
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7. 行動のハードルを下げる
保証制度（返金保証など）を提示し、
安心して行動できるようにする。
購入者のリスクを最小限に。
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いかがですか？
「ふーん、これだけか」と
思うかもしれません。
ですが、
シンプルだけど
一生役にたつ、
非常に重要な７つの要素です。
売れる文章の基本を身につけることは、
セールスレターだけでなく、
広告コピーやWebページの文章にも
応用できるスキルが身に付きます。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
ちょっと想像してみてください。
売れる文章が書けるようになり、
売れるメッセージを発信することで、
思う通りに売上が上がり、
お金に困ることがなかったとしたら・・
この本は、
それを実現させてくれる、
めちゃくちゃ安くてリターンが高い
投資となるでしょう。
是非、手元に置いておいて、
何度も何度も読み返しましょう！
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