今回も年商100億円企業の社長の話シリーズです。
やはり年商100億円を売上ているだけのことはあって、なかなか本でも学べない、メチャクチャ参考になる内容です。
もし、あなたが年商１億円、10億円を稼ぎたいなら・・・
必ずチェックしておきましょう！
年商10億は、1億よりも簡単？──その意外な真実とは
「年商10億は、1億よりも簡単？」
こう聞くと、思わず「いやいや、それはさすがに言い過ぎでしょ」と思う方も多いかもしれません。
でも実は、これはちゃんとした“構造”に基づいた話なんです。
感覚じゃなくて、戦略の話。今日はその理由について、少しお話してみたいと思います。
1億までの道のりは、ほぼ“偶然の産物”である
まず、1億を突破するまでって、いわば“模索と運のフェーズ”なんです。
商品を磨き、売り方を試行錯誤して、ようやく「これだ！」という勝ちパターンにたどり着く。
でもその時点では、まだ“偶然の産物”であることも多い。
1億を超えたら、“型”の再現が始まる
ところが、1億を超えた瞬間から話が変わります。
なぜなら「売り方の型」が見え始めるから。
この“型”を再現可能な仕組みに変えていく。
これが、いわゆる「複製」です。
大事なのは「違うこと」よりも「同じことを、繰り返せるか」
複製という考え方がとても重要なんです。
一度うまくいった売り方を別の商品にも当てはめたり、同じ商品を違う切り口で見せたり。
とにかく「新しいこと」じゃなくて、「同じことをいかに繰り返せるか」にフォーカスする。
ここを見誤ると、1億で止まってしまいます。
万能感が生まれる“危険な瞬間”に気をつけろ
よくある間違いは、ちょっと売上が伸びてきたタイミングで
今度は全然別の事業やってみよう」と、新規事業に手を出すことです。
たとえば、寿司屋でうまくいった人が、いきなり不動産を始めようとするような話。
それ、共通点は“お金儲け”というだけで、学びも経験もまったく活かせません。
拡張には「縦」と「横」の2つの道がある
だからこそ、重要なのは「今あるものをいかに拡張できるか」。
この拡張には大きく分けて2種類あります。
縦展開：LTVを高める“階段”を作る
1つは「縦に拡張する」こと。
つまり、同じお客さんに対して提供する商品のバリエーションを増やすことです。
1,000円の小冊子を入り口にして、3万円の講座、20万円のコンサル、100万円のパーソナルサポート…
というように、ステップを作っていく。
横展開：同じ構造の商品を“広げる”という発想
もう1つは「横に拡張する」こと。
これは、似たような構造の商品を横展開していくイメージ。
1店舗目がうまくいったスタバが、2店舗目、3店舗目と広げていくような話です。
売上には“キャパ”がある。だから見極めが大事
とはいえ、1つのプロダクトにも売上の“キャパ”があります。
スタバ1店舗の売上が年商1億円前後だとすれば、どれだけ頑張っても10億は難しい。
ある程度の地点まで来たら、そこをキープしながら次の展開を考えるべきです。
“プロジェクト型”ビジネスは、なぜ続かないのか？
ここで大事になるのが、「繰り返せるビジネスモデルかどうか」。
プロジェクト型のビジネスは大きく当たれば売上も上がりますが、キャッシュフローが不安定で、再現性が低い。
安定して拡張していくには、ルーチン型で「型」を繰り返せるように設計する必要があります。
「少しだけ変える」ことで、リスクを最小化する
複製のポイントは、1つだけ要素を変える「ワンステップアウェイ」の考え方。
売り方はそのまま、顧客層を変える。あるいはテーマを変える。
んなふうに、“変えすぎない”ことが大切です。
再現性が整えば、経営は「任せる」段階に入る
そしてある程度の仕組みができたら、あとは現場に任せて次の展開へ。
1店舗で利益が出るモデルができたら、2店舗目に進んでもいい。
それと同じように、1つのプロダクトラインが確立できたら、次の商品群へ展開していく。
会社の数ではなく、“仕組み”があるかどうか
よく「会社を9社も10社も経営しています」という人がいますが、
年商が合計でも10億に届かないようなケースは要注意。
それは要するに、どれも中途半端ということです。
ラッキーを育て、“型”を繰り返す──その先に10億が見えてくる
結局のところ、年商10億を目指すなら、
「ラッキーを育てること」「型を繰り返すこと」「拡張は慎重に行うこと」。
この3つに尽きるのではないでしょうか。
“1億は運。でも10億は設計”。
この言葉に、あなたのビジネスのヒントが隠れているかもしれません。
